Η αρχή της σπανιότητας είναι μια οικονομική θεωρία στην οποία μια περιορισμένη προσφορά ενός αγαθού, σε συνδυασμό με μια υψηλή ζήτηση για αυτό το αγαθό, οδηγεί σε αναντιστοιχία μεταξύ της επιθυμητής ισορροπίας προσφοράς και ζήτησης.
Σημαντικά ευρήματα
- Η αρχή της σπανιότητας είναι μια οικονομική θεωρία που εξηγεί τη σχέση τιμής μεταξύ δυναμικής προσφοράς και ζήτησης.
- Σύμφωνα με την αρχή της σπανιότητας, η τιμή ενός εμπορεύματος με χαμηλή ζήτηση και χαμηλή ζήτηση αυξάνεται για να καλύψει την αναμενόμενη ζήτηση.
- Οι έμποροι χρησιμοποιούν συχνά αυτήν την αρχή για να δημιουργήσουν μια τεχνητή σπανιότητα ενός δεδομένου προϊόντος ή στοιχείου —και να το κάνουν αποκλειστικό— προκειμένου να δημιουργήσουν ζήτηση για αυτό.
Η αρχή της σπανιότητας σχετίζεται με τη θεωρία της τιμολόγησης. Σύμφωνα με την αρχή της σπανιότητας, η τιμή ενός σπάνιου εμπορεύματος πρέπει να αυξάνεται μέχρι να επιτευχθεί μια ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Ωστόσο, αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα περιορισμένο αποκλεισμό του αντικειμένου μόνο για όσους έχουν την οικονομική δυνατότητα. Και αν, για παράδειγμα, τα σιτηρά είναι ένας σπάνιος πόρος, οι άνθρωποι δεν θα μπορούν να καλύψουν τις βασικές τους ανάγκες.
Κατανόηση της αρχής της σπανιότητας
Στα οικονομικά, η ισορροπία της αγοράς επιτυγχάνεται όταν η προσφορά ισούται με τη ζήτηση. Ωστόσο, οι αγορές δεν βρίσκονται πάντα σε ισορροπία λόγω της αναντιστοιχίας μεταξύ των επιπέδων προσφοράς και ζήτησης στην οικονομία. Αυτό το φαινόμενο ονομάζεται ανισορροπία. Όταν η προσφορά ενός αγαθού υπερβαίνει τη ζήτηση για αυτό, υπάρχει πλεόνασμα. Αυτό μειώνει την τιμή του προϊόντος. Ανισορροπία εμφανίζεται επίσης όταν η ζήτηση για ένα αγαθό υπερβαίνει την προσφορά αυτού του αγαθού, οδηγώντας σε σπανιότητα και συνεπώς υψηλότερες τιμές για αυτό το αγαθό.
Για παράδειγμα, εάν η αγοραία τιμή του σιταριού πέσει, οι αγρότες θα είναι λιγότερο πιθανό να διατηρήσουν μια ισορροπημένη προσφορά σίτου στην αγορά (επειδή η τιμή μπορεί να είναι πολύ χαμηλή για να καλύψει το οριακό κόστος παραγωγής τους ). Σε αυτή την περίπτωση, οι αγρότες θα προμηθεύουν τους καταναλωτές με λιγότερο σιτάρι, με αποτέλεσμα η ποσότητα που παρέχεται να πέσει κάτω από την απαιτούμενη. Σε μια ελεύθερη αγορά , η τιμή μπορεί να αναμένεται να ανέλθει στην ισορροπία, καθώς η σπανιότητα του αγαθού προκαλεί άνοδο της τιμής.
Όταν ένα προϊόν είναι σπάνιο, οι καταναλωτές αναγκάζονται να διεξάγουν τη δική τους ανάλυση κόστους-οφέλους . ένα προϊόν που έχει υψηλή ζήτηση αλλά χαμηλή προσφορά είναι πιθανό να είναι ακριβό. Ο καταναλωτής γνωρίζει ότι το προϊόν είναι πιθανό να είναι ακριβό, αλλά ταυτόχρονα γνωρίζει και την ικανοποίηση ή το όφελος που προσφέρει. Αυτό σημαίνει ότι ένας καταναλωτής θα πρέπει να αγοράζει ένα προϊόν μόνο εάν βλέπει περισσότερα οφέλη από την κατοχή του προϊόντος από το κόστος που συνδέεται με την απόκτησή του.
Ειδικές Θεωρήσεις
Η αρχή της σπανιότητας στην κοινωνική ψυχολογία
Οι καταναλωτές εκτιμούν τα σπάνια αγαθά περισσότερο από τα αγαθά σε αφθονία. Οι ψυχολόγοι επισημαίνουν ότι όταν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία φαίνεται σπάνια, οι άνθρωποι θέλουν περισσότερο από αυτό. Σκεφτείτε πόσες φορές έχετε δει μια διαφήμιση που λέει κάτι τέτοιο: περιορισμένη χρονική προσφορά, περιορισμένη ποσότητα μέχρι εξαντλήσεως των αποθεμάτων, εκπτωτική πώληση, ελάχιστα αποθέματα κ.λπ.
Μια φανταστική έλλειψη προκαλεί αύξηση της ζήτησης για το προϊόν. Η ιδέα ότι οι άνθρωποι θέλουν κάτι που δεν μπορούν να έχουν, τους κάνει να θέλουν ακόμα περισσότερο το αντικείμενο. Με άλλα λόγια, εάν κάτι δεν είναι σε έλλειψη, τότε δεν είναι τόσο επιθυμητό και δεν εκτιμάται.
Οι έμποροι χρησιμοποιούν την αρχή της σπανιότητας ως τακτική πωλήσεων για να αυξήσουν τη ζήτηση και τις πωλήσεις. Η ψυχολογία πίσω από την αρχή της σπανιότητας βασίζεται στην κοινωνική απόδειξη και δέσμευση. Η κοινωνική απόδειξη συνάδει με την πεποίθηση ότι οι άνθρωποι αξιολογούν ένα προϊόν ως υψηλής ποιότητας εάν είναι σε έλλειψη ή εάν οι άνθρωποι φαίνεται να το αγοράζουν. Με βάση την αρχή της δέσμευσης, κάποιος που έχει δεσμευτεί να αποκτήσει κάτι θα το θέλει περισσότερο αν ανακαλύψει ότι δεν μπορεί να το αποκτήσει.
Ένα παράδειγμα της αρχής της σπανιότητας
Τα περισσότερα είδη πολυτελείας όπως ρολόγια και κοσμήματα χρησιμοποιούν την αρχή της σπανιότητας για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Οι εταιρείες τεχνολογίας έχουν επίσης υιοθετήσει αυτήν την τακτική για να δημιουργήσουν ενδιαφέρον για ένα νέο προϊόν. Για παράδειγμα, η Snap Inc. αποκάλυψε τα νέα της γυαλιά κατά τη διάρκεια μιας διαφήμισης Lightning το 2016. Αλλά το νέο προϊόν ήταν διαθέσιμο μόνο μέσω επιλεγμένων αναδυόμενων παραθύρων που εμφανίζονταν σε ορισμένες πόλεις.
Οι εταιρείες τεχνολογίας μπορούν επίσης να περιορίσουν την πρόσβαση σε ένα νέο προϊόν μέσω προσκλήσεων. Για παράδειγμα, έτσι ξεκίνησε η Google το κοινωνικό της δίκτυο Google Plus. Η Robinhood, μια εφαρμογή διαπραγμάτευσης μετοχών, έχει επίσης χρησιμοποιήσει παρόμοια τακτική για να προσελκύσει νέους χρήστες στην εφαρμογή της. Η εφαρμογή κοινής χρήσης διαδρομής της Uber ήταν αρχικά διαθέσιμη μόνο μέσω προσκλήσεων. Η ιδέα πίσω από αυτή τη στρατηγική είναι να δώσει στο προϊόν ή την υπηρεσία μια κοινωνική αξία και να ενισχύσει την ιδέα της αποκλειστικότητας.
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου