Ψυχολογία Μάρκετινγκ

Το σύγχρονο μάρκετινγκ των εταιρειών, σε μεγαλύτερο ή μικρότερο βαθμό, περιλαμβάνει το έργο της επιρροής στους ανθρώπους. Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά.

Περιεχόμενο:

1. Τι είναι η ψυχολογία στο μάρκετινγκ
2. Η σημασία της ψυχολογίας για το μάρκετινγκ
3. Ψυχολογικές μέθοδοι στο μάρκετινγκ

Η ψυχολογία του μάρκετινγκ οφείλει την ύπαρξή της σε μια έννοια που βασίζεται στη μελέτη της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Το σύγχρονο μάρκετινγκ των εταιρειών, σε μεγαλύτερο ή μικρότερο βαθμό, περιλαμβάνει το έργο της επιρροής στους

Η Nike αλλάζει το λογότυπο στο πίσω μέρος των πουκάμισων γκολφ .Γνωρίζετε γιατί;

 Η Nike εμφανίζει τώρα το swoosh της στο πίσω μέρος των πουκάμισων γκολφ «εκτός κέντρου προς τα δεξιά» σε ένα «κομμάτι της πολυφωτιστικής διαφήμισης», σύμφωνα με τον Cork Gaines του BUSINESS INSIDER. Το «περίεργο νέο μέρος όπου εμφανίστηκε το swoosh της Nike» δεν είναι «ο παραδοσιακός τρόπος εμφάνισης ενός λογότυπου από πίσω». Υπάρχουν "συνήθως πολλά αχρησιμοποίητα ακίνητα στο πίσω μέρος των πουκάμισων", αλλά εάν μια εταιρεία πρόκειται να βάλει το σημάδι της στο πίσω μέρος ενός πουκαμίσου, είναι "πολύ πιο συνηθισμένο να το έχει στο κέντρο ακριβώς κάτω από το λαιμό και τον γιακά. .» Ωστόσο, «το πιο συνηθισμένο πλάνο δράσης ενός παίκτη γκολφ είναι το τέλος της κούνιας», ένας από τους «μόνους τρόπους για να λάβετε ένα πλάνο δράσης ενός παίκτη γκολφ όπου μπορείτε να δείτε καθαρά το πρόσωπό του». Το πρόβλημα με αυτό για εταιρείες όπως η Nike είναι ότι «ενώ βλέπεις καλά το λογότυπο στο καπάκι, το μπροστινό λογότυπο στο πουκάμισο είναι στραμμένο μακριά από την κάμερα και το πίσω λογότυπο είτε κρύβεται είτε μερικώς κρύβεται». Η Nike «δεν ήταν η πρώτη που σκέφτηκε αυτήν την ιδέα», αλλά φαίνεται ότι είναι η «πρώτη μεγάλη εταιρεία ένδυσης γκολφ που το έκανε σε ευρεία κλίμακα» ( BUSINESS INSIDER, 7/24 ).

Η νέα τοποθεσία όπου εμφανίστηκε το swoosh της Nike δεν είναι ο παραδοσιακός τρόπος εμφάνισης ενός λογότυπου από πίσω

Πηγή:https://www.sportsbusinessjournal.com

Το παράδοξο της επιλογής

 Το 2000, η ​​καθηγήτρια Sheena Iyengar από το Πανεπιστήμιο Columbia διεξήγαγε περίφημα τη «μελέτα μαρμελάδας» ως μια εξερεύνηση επιλογής και λήψης αποφάσεων. Στη μελέτη, η Iyengar και οι ερευνητές της παρουσίασαν αρχικά 24 μαρμελάδες σε ένα πολυσύχναστο σούπερ μάρκετ, ενθαρρύνοντας τη δωρεάν γευσιγνωσία. Αυτή η αφθονία των επιλογών οδήγησε το 60% των πελατών να σταματά και να γεύεται τη μαρμελάδα, αλλά μόνο το 3% να πραγματοποιεί μια αγορά. 

Στη συνέχεια, οι ερευνητές έστησαν την οθόνη με 6 βάζα μαρμελάδας. Αυτή τη φορά υπήρχαν λιγότεροι πελάτες που σταμάτησαν, μόνο 40%, αλλά οι πραγματικές αγορές δεκαπλασιάστηκαν, στο 30%. Αυτή η μελέτη έγινε κεντρικό παράδειγμα στο βιβλίο του Barry Schwartz το 2004, The Paradox of Choice. 

Το παράδοξο της επιλογής είναι ένα φαινόμενο όπου μια αφθονία επιλογών μπορεί να οδηγήσει σε λιγότερη ευτυχία, λιγότερη ικανοποίηση και να εμποδίσει την ικανότητα λήψης αποφάσεων. 

ΠΙΣΩ ΑΠΟ ΤΟ ΠΑΡΑΔΟΞΟ. 

Μερικοί από τους λόγους για τους οποίους περισσότερες επιλογές μπορεί να οδηγήσουν σε χαμηλότερα ποσοστά μετατροπών περιλαμβάνουν: 

• Πιο προφανές  κόστος ευκαιρίας : όταν παρουσιάζονται επιλογές, η απώλεια της επιλογής που δεν κάνατε θα αυξηθεί ενδεχομένως στο μυαλό σας. Γνωστό και ως «FOMO» ή ο φόβος της απώλειας. 

• Κούραση και υπερένταση αποφάσεων , με κατανόηση της γρήγορης και αργής σκέψης : όπου κάθε συνειδητή απόφαση που παίρνετε έχει γνωστικό κόστος, η λήψη τέτοιων αποφάσεων μπορεί να είναι εξαντλητική.

ΕΝΑ ΜΟΝΤΕΛΟ με επιρροή. 

Το παράδοξο μοντέλο επιλογής είχε σημαντικό αντίκτυπο εκείνη την εποχή — το βιβλίο του Schwartz έγινε μπεστ σέλερ και η υπόθεση του επικυρώθηκε από πολλές αξιόπιστες πηγές. Από το 2004, οι σύγχρονοι καταναλωτές έχουν πλημμυρίσει περισσότερο από επιλογές — από μέσα ενημέρωσης, ηλεκτρονικές αγορές και μην με κάνετε να ξεκινήσω με τις σειρές και τις σειρές οδοντόκρεμας στο σούπερ μάρκετ! Κάτι που κάνει την αντίδραση κατά του μοντέλου ακόμη πιο εκπληκτική.

Η ΑΝΤΙΣΤΡΟΦΗ ΕΝΑΝΤΙΟΝ ΤΟΥ. 

Αυτή η αντίδραση ήρθε στο προσκήνιο το 2010 με μια μετα-ανάλυση του Benjamin Scheibehenne. Τα αποτελέσματά του συχνά θεωρούνται ως μια ευθεία απόρριψη της έρευνας του Iyengar, αποκαλύπτοντας δυσκολίες στην αναπαραγωγή των ευρημάτων της μελέτης μαρμελάδας, δεδομένου ότι εντόπισε ένα μέσο μηδενικό αποτέλεσμα. Σκάβοντας βαθύτερα, ο μηδενικός μέσος όρος κρύβει το γεγονός ότι τα πραγματικά αποτελέσματα ήταν αρκετά διαφορετικά - με την επιλογή να αυξάνει μερικές φορές τα ποσοστά μετατροπής και άλλες φορές να τα ελαχιστοποιεί.

ΥΠΕΡΦΟΡΤΩΣΗ ΕΠΙΛΟΓΗΣ έναντι ΥΠΕΡΦΟΡΤΩΣΗΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΩΝ. 

Μια διάκριση που έκανε ο Scheibehenne στην προσπάθειά του να κατανοήσει τα ευρήματά του ήταν η διαφορά μεταξύ «υπερφόρτωσης επιλογής» έναντι «υπερφόρτωσης πληροφοριών» . Πράγματι, ο Schwartz, επανεξετάζοντας το έργο του, επεσήμανε ότι το παράδοξο της επιλογής δεν ισχύει όταν ένα άτομο γνωρίζει καλά έναν τομέα και μπορεί να μετριαστεί με μια αποτελεσματική παρουσίαση των επιλογών. 

ΝΟΗΜΑΤΙΚΗ ΕΠΙΛΟΓΗ ΩΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ.

Άλλοι ισχυρίστηκαν ότι το μειωμένο ποσοστό μετατροπής προκύπτει από την «έλλειψη ουσιαστικής επιλογής» και όχι από την ίδια την επιλογή. Και ορισμένοι ερευνητές έχουν επισημάνει από τότε σε πρόσθετους παράγοντες μετριασμού, όπως οι: 

• Δυσκολία της εργασίας απόφασης: πόση δουλειά απαιτείται για τη λήψη μιας απόφασης.

• Πολυπλοκότητα του συνόλου επιλογής: πόσο εύκολο είναι να κάνεις συγκρίσεις. 

• Επίπεδο αβεβαιότητας : η ικανότητα του καταναλωτή να αξιολογεί τις επιλογές ή να είναι σαφής σχετικά με την προτίμησή του.

• Στόχος απόφασης: είτε είναι η ελαχιστοποίηση του γνωστικού φορτίου είτε η εύρεση της καλύτερης επιλογής. 

ΠΟΣΟ ΧΡΗΣΙΜΟ ΕΙΝΑΙ ΑΥΤΟ ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ;

Πού σας αφήνει η συζήτηση να αποφασίσετε τα σύνολα επιλογών στην καμπάνια μάρκετινγκ, τη στρατηγική προϊόντων ή απλά να προσπαθήσετε για μια πιο ευτυχισμένη ζωή; Λοιπόν, είναι περίπλοκο. Θα τολμήσουμε να σας υπενθυμίσουμε ότι ο χάρτης δεν είναι η περιοχή ;

Η αλήθεια είναι ότι το παράδοξο μοντέλο επιλογής έχει τις χρήσεις του αλλά έχει και σαφείς περιορισμούς. Κατά την εφαρμογή του, χρησιμοποιήστε μεθόδους πειραματισμού, όπως το Split Testing , για να προσδιορίσετε τον αντίκτυπο στη συγκεκριμένη πρόκληση και το πλαίσιο σας. Επίσης, λάβετε υπόψη ορισμένους από τους παραπάνω παράγοντες για να αποφασίσετε εάν η επιλογή που ενδέχεται να παρέχετε είναι αποκλεισμός ή όφελος. Ανατρέξτε στα Δραστικά Συμπεράσματα παρακάτω για περισσότερα. 

Αυτό το μοντέλο θεωρείται συχνά ως μέρος της ευρύτερης Συμπεριφορικής Οικονομίας, έτσι ενημερώνεται από το Fast and Slow Thinking . Όπως αναφέρθηκε, έχει εξηγηθεί και από το Κόστος Ευκαιρίας. 

Κατά το σχεδιασμό για την αλληλεπίδραση με τον χρήστη, είτε πρόκειται για την παροχή UX, γκάμα προϊόντων ή οτιδήποτε άλλο, εξετάστε το ενδεχόμενο να αντιμετωπίσετε αυτήν την πιθανή πρόκληση με μοντέλα όπως το Occam's Razor για απλοποίηση. το EAST Framework για το σχεδιασμό Nudges. ή/και Αγκύρωση για να πλαισιώσει και να επηρεάσει μια εμπειρία χρήστη. 

  Takeaways

• Μειώστε την ποσότητα της επιλογής.

Όπου χρειάζεται, πειραματιστείτε με τη μείωση των επιλογών. 

• Παρέχετε σαφείς συγκρίσεις ή συνέπειες για επιλογές. 

Σκεφτείτε πώς να παρουσιάσετε βασικές πληροφορίες για να διευκολύνετε την επιλογή μεταξύ πολλών επιλογών. 

• Παρέχετε σαφείς και χαμηλές οδούς τριβής. 

Χρησιμοποιήστε ένα ισχυρό και κατευθυνόμενο κάλεσμα για δράση. μια εξατομικευμένη διαδρομή. κοινωνικές ή συστημικές συστάσεις· ή άλλες στρατηγικές για την επισήμανση μιας απλής διαδρομής απόφασης για τον χρήστη. 

• Παρέχετε κοινωνική απόδειξη. 

Αξιοποιήστε τις απόψεις των ανθρώπων μέσω likes, shares ή ψήφων κ.λπ., για να υποδείξετε τι προτείνεται από το πλήθος — αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό όταν το εν λόγω «πλήθος» έχει ουσιαστική σχέση με τον χρήστη. 

• Οργανώστε και παρουσιάστε αποτελεσματικά. 

Σκεφτείτε πώς κατηγοριοποιείτε, τι παρουσιάζετε πού και πώς κατευθύνετε την προσοχή για να υποστηρίξετε την εύκολη λήψη αποφάσεων. Ανατρέξτε στο πλαίσιο EAST για αυτό και το προηγούμενο σημείο. 

• Στη δική σας σήμανση απόφασης, περιορίστε στρατηγικά τη δική σας επιλογή. 

Μπορείτε να το κάνετε αυτό δημιουργώντας κανόνες που εφαρμόζετε σε μη ουσιώδη ζητήματα (π.χ. ο Steve Jobs και ο Barack Obama που φορούν τα ίδια ρούχα επανειλημμένα). Προσδιορίστε ποιες αποφάσεις αυξάνουν το άγχος και την «παράλυση» και σκεφτείτε πώς να μειώσετε την επιλογή σε αυτές. εξετάστε το ενδεχόμενο να εστιάσετε στο «αρκετά καλό» για να βοηθήσετε να απαλλαγείτε από το κόστος ευκαιρίας. 

• Πειραματιστείτε και δοκιμάστε. 

Εφαρμόστε το παράδοξο της επιλογής ως αρχή και όχι ως σταθερό κανόνα. Διαχωρίστε τη δοκιμή και πειραματιστείτε στο περιβάλλον σας για να κρίνετε τον αντίκτυπο.

Πηγή:https://modelthinkers.com

Μάρκετινγκ επαυξημένης πραγματικότητας

  

Η μοναδικότητα είναι η κύρια απαίτηση για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών στη σύγχρονη πραγματικότητα. Μια εξαιρετική ευκαιρία για να παρουσιάσετε την εταιρεία είναι να συμπεριλάβετε τη μορφή επαυξημένης πραγματικότητας (AR - Augmented Reality) στα διαφημιστικά εργαλεία. Το περιεχόμενο αναπαράγεται χωρίς πρόσθετες συσκευές - μόνο υπολογιστή και οποιοδήποτε κινητό gadget. Σχετικά με το γιατί η επαυξημένη πραγματικότητα είναι ο καλύτερος τρόπος για να γίνεις γνωστός, πώς λειτουργεί και γιατί είναι πιο αποτελεσματική από άλλα εργαλεία μάρκετινγκ, λένε ειδικοί από το πρακτορείο τεχνικών εμπορευμάτων TechnoMurch.

Τι δίνει το AR στο μάρκετινγκ

Πώς μας επηρεάζουν οι καθρέφτες των καταστημάτων ρουχισμού;

 Μάρκετινγκ και χρήση στρατηγικής είναι θεμελιώδη στοιχεία όταν πρόκειται για την πώληση ενός προϊόντος.

Προκειμένου να επιτευχθεί η μέγιστη δυνατή επιτυχία στις πωλήσεις, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλες οι ψυχολογικές πτυχές που είναι απαραίτητες για να ευχαριστηθούν ο αγοραστής ή ο καταναλωτής, την οποία γνωρίζουν τα περισσότερα ιδρύματα. Τα καταστήματα ειδών ένδυσης δεν αποτελούν εξαίρεση. Αλλά ... τι κόλπα χρησιμοποιούν για να μας κάνουν να αγοράσουμε; Σε αυτό το άρθρο θα δούμε κάποιες από αυτές.

• 
  

Το πείραμα του συντάκτη του Adme.ru

Το γεγονός ότι τα καταστήματα προσπαθούν να χειραγωγήσουν τους πελάτες προκειμένου να μπουν σε αυτά και να αγοράσουν όσο το δυνατόν περισσότερο είναι κάτι που είναι γνωστό από όλους. Τα καταστήματα ένδυσης και αξεσουάρ έχουν επίσης την ιδιαιτερότητα ότι εκτός από άλλα κόλπα σε αυτά, δίνεται ιδιαίτερη έμφαση να ενισχύσει την εικόνα των ανθρώπων που δοκιμάζουν τα προϊόντα τους και να κάνει τον πελάτη να τείνει να αισθάνεται ελκυστική και ευνοείται από το μεγαλύτερο μέρος του διαθέσιμου ιματισμού.

Δεν είναι ασυνήθιστο ότι ένα στοιχείο που έχει αρέσει στο κατάστημα, όταν το βάζουμε στο σπίτι ή όταν βγαίνουμε έξω, δεν ταιριάζει όσο αρχικά αντιλαμβανόμαστε. Και αυτό είναι στους δοκιμαστές των καταστημάτων παίζεται με διαφορετικά εφέ προκειμένου να καταστεί το προϊόν πιο ελκυστικό και να το κάνει να φαίνεται ότι παραμένει καλύτερο από ό, τι στην πραγματικότητα.

Ένας συντάκτης της ρωσικής έκδοσης Adme.ru έχει κάνει ένα είδος σχεδόν πειράματος στον ελεγκτή ενός συνόλου 11 καταστημάτων, φωτογραφίζοντας τον εαυτό του στον καθρέφτη για να παρατηρήσει τις διαφορές μεταξύ της εικόνας μέσα από τον ελεγκτή και της πραγματικής ζωής , φορώντας τα ίδια ρούχα. Τα αποτελέσματα αντικατοπτρίζουν ότι η δική μας εικόνα μπορεί να παραμορφωθεί εν μέρει από διάφορους μηχανισμούς, ιδιαίτερα το φως, την αντίθεση των χρωμάτων και τη χρήση καθρεφτών.

•  

Στον ελεγκτή: στοιχεία που "διακοσμούν" μας

Τόσο το προηγούμενο πείραμα όσο και πολλοί άλλοι έχουν δείξει ότι οι δοκιμαστές των καταστημάτων σχεδιάζονται έτσι ώστε ο πελάτης να μπορεί να αισθάνεται ευνοημένος με τα προϊόντα του καταστήματος. Μερικά από τα κύρια στοιχεία που μπορούμε να παρατηρήσουμε είναι τα εξής.

1. Χρήση φωτισμού

Ο φωτισμός του ελεγκτή είναι ένα από τα στοιχεία που επηρεάζουν περισσότερο την αντίληψη εάν ένα προϊόν ευνοεί το άτομο που το μεταφέρει ή όχι. Φωτισμοί που μεταδίδουν τη ζεστασιά και που κάνουν το πρόσωπο να απεικονίζεται με ένα υγιές και μαυρισμένο χρώμα δέρματος χρησιμοποιούνται συνήθως. Τα πλευρικά φώτα και η μαλακή έως μέτρια ένταση ευνοούν επίσης αυτό το γεγονός, επιτρέποντας να σχηματοποιηθεί η σιλουέτα. Αντιθέτως, ένα μετωπικό φως δεν είναι αρκετά κατάλληλο, επειδή τείνει να μεταδώσει μια κάπως ευρύτερη εικόνα.

2. Σχήμα και τοποθέτηση των καθρεπτών

Όπου τοποθετούνται τα κάτοπτρα και ακόμη και ότι έχουν ένα συγκεκριμένο σχήμα, θα τροποποιήσουν επίσης την εικόνα που βλέπουμε. Ο συγκεκριμένος καθρέφτης πρέπει να επιτρέπει στο άτομο να κοιτάξει το ύψος των ματιών.

Αν η ανακλαστική επιφάνεια είναι κεκλιμένη ή αναγκάζει τον πελάτη να δει την εικόνα του από διαφορετική θέση από το συνηθισμένο, η εικόνα μπορεί να τροποποιηθεί. Μερικοί καθρέπτες επίσης μπορεί να είναι ελαφρά κοίλο , που προκαλεί ότι η εικόνα που βλέπει σε αυτά είναι ελαφρώς μικρότερη και λεπτότερη.

3. Χρωματικές αντιθέσεις

Οι κουρτίνες ή τα τοιχώματα του ελεγκτή έχουν επίσης κάποιο αποτέλεσμα όταν πρόκειται να αντιληφθούμε μπροστά στον καθρέφτη. Η παρουσία του οι αντιθέσεις που σημειώνονται μεταξύ του περιβάλλοντος και του αριθμού ότι παρατηρείται ότι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ξεχωρίζουν περισσότερο. Ανάλογα με τον τρόπο που συνδυάζεται με το φως, η προκύπτουσα πτυχή μπορεί να είναι καλύτερη ή χειρότερη από ό, τι θα παρατηρούταν στην πραγματικότητα.

4. Διαθέσιμος χώρος

Ο χώρος και η άνεση που μεταδίδει τον εν λόγω ελεγκτή ευνοούν επίσης την αγορά ή την αντίληψη της δικής μας εικόνας στον καθρέφτη.

Έχετε ένα ευρύχωρο και άνετο χώρο μπορεί να κάνει το άτομο να έχει μια θετική στάση και αυτό επηρεάζει την αντίληψή τους, καθώς και ευνοώντας μια μελλοντική επιστροφή στο ίδρυμα. Επιπλέον, η αντίληψη της ίδιας της σιλουέτας μπορεί να μειωθεί σε σύγκριση με έναν μεγάλο χώρο, που μπορεί να μας κάνει να φαίνουμε μικρότεροι και λεπτότεροι.

Η αντίθετη περίπτωση, δηλ. Μια μικρή υποδοχή χωρίς υπερβολικό χώρο, μπορεί να είναι αντιπαραγωγική προκαλώντας μια αντίδραση στρες πιο εύκολα. Ωστόσο, μπορεί επίσης να ευνοήσει μια γρήγορη αγορά στην οποία παρατηρούνται μόνο ορισμένες επιφανειακές λεπτομέρειες πριν ληφθεί μια απόφαση, ενώ οι επιπτώσεις των προηγούμενων σημείων εστιάζονται μόνο στην ίδια τη σιλουέτα.

Άλλες πτυχές που ευνοούν την αγορά

Ανεξάρτητα από τις πτυχές που έχουμε δει, τα καταστήματα χρησιμοποιούν άλλες στρατηγικές για να προσελκύσουν την προσοχή μας και ευνοούν τις αγορές των προϊόντων τους. Μεταξύ αυτών μπορούμε να παρατηρήσουμε τα εξής.

Βιτρίνα

Οι επιδράσεις του φωτισμού και της αντίθεσης δεν ισχύουν μόνο για την περιοχή του ελεγκτή. Τα παράθυρα είναι επίσης ένα ουσιαστικό στοιχείο όταν πρόκειται για την προσέλκυση του κοινού, αφού δεν είναι μάταια είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει η προοπτική από το εξωτερικό . Για αυτόν τον λόγο, είναι πολύ χρήσιμο να εμφανίζονται ενδύματα που επισημαίνονται με το φωτισμό και τη διακόσμηση του καταστήματος, έτσι ώστε να προσελκύουν την προσοχή.

Τοποθέτηση ενδυμάτων

Στο εσωτερικό του καταστήματος, η τοποθέτηση των προϊόντων είναι ένα άλλο στοιχείο που πρέπει να εξεταστεί. Τοποθετήστε τα πιο ακριβά προϊόντα σε ορατή θέση και ότι η εύρεση των φθηνότερων απαιτεί μια συγκεκριμένη αναζήτηση καθιστά ευκολότερη την πραγματοποίηση μεγαλύτερων εκταμιεύσεων. Είναι επίσης σημαντικό να τοποθετήσετε τις ειδήσεις κοντά στην πρόσβαση στις εγκαταστάσεις, έτσι ώστε οι δυνητικοί πελάτες να προσελκύονται από αυτό που μπορεί να είναι μέσα.

Χρήση μουσικής

Τα περισσότερα καταστήματα χρησιμοποιούν κάποιο είδος μουσικής προκειμένου να παρακινηθούν οι πελάτες τους να παραμείνουν στις εγκαταστάσεις τους και καταναλώνουν. Ο τύπος της εν λόγω μουσικής πρέπει να εξαρτάται από το είδος του προϊόντος ή της εγκατάστασης, καθώς και το πιθανό ακροατήριο.

Αποκλειστικά ενδύματα και προσωρινές προσφορές

Η ιδέα ότι κάτι τελειώνει δημιουργεί στον υποψήφιο πελάτη το επείγον της απόκτησης πριν είναι πολύ αργά. Με τον ίδιο τρόπο, το γεγονός ότι συνήθως υπάρχουν αποκλειστικά στοιχεία ή περιορισμένες προσφορές μπορεί συχνά να κάνει τους πελάτες που έχουν επισκεφτεί προηγουμένως τους χώρους να επιστρέψουν να ενδιαφέρονται για ένα συγκεκριμένο στοιχείο.

Είδος δαπέδου

Ο τύπος του εδάφους είναι μια άλλη πτυχή που, αν και αγνοείται από πολλούς, μπορεί να επηρεάσει εάν τελειώνει ή όχι. Άνετα και άνετα πατώματα Κάνουν τους πελάτες να μένουν περισσότερο στο κατάστημα, είναι πιο πιθανό να καταλήξουν να αποκτήσουν κάτι.

ΠΗΓΉ: https://el.yestherapyhelps.com